相続コンサルを実践するためには

相続コンサルが
実践出来る人実践出来ない人
の違い

少子高齢化、人口減少というマーケットの縮小、ITなどのテクノロジーによってホワイトカラーの仕事の大半が無くなると言われています。その中で、手続きではなくコンサルティングを身に着けないとこの先食べて行けないと思い、相続のビジネスに参入される方がとても多いです。
しかし、相続コンサルをやりたいと思っても、

 

・相続の知識は学んだけど、仕事にするにはどうすればいいのか分からない
・難しい知識を分かりやすく伝えることが出来ない
・申告、登記、不動産売買、保険の契約などの手続きは出来るが、総合的に分析して、課題を解決するコンサルが出来ない

 

などの理由で、相続のコンサルを実践出来ていないという方が多く、相続コンサルが出来ている方はごくわずかです。

相続コンサルをしたいというニーズはあるのに実践出来る人と出来ない人に違いが出るのでしょうか?

相続コンサルが実践出来る人と実践出来ない人の特徴には大きく分けて3つの違いがあります。

 

・教科書的な知識だけでなく、相続コンサルを実践するための知識を得ているか
・知識を実践するためのスキルを持っているか
・相続対策の全体像を描き、ゴールから逆算出来ているか

 

この3つのポイントを押さえることで、相続コンサルというビジネスがより具体的に構築することが出来ます。

 

 

受講者の声

一般社団法人 IREM JAPAN 会長、オーナーズエージェント株式会社、株式会社アートアベニュー 経営企画部 部長 先原秀和 様

顧客に約1,000名の不動産オーナー様がいる当社ですが、相続については十分なコンサルティングを提供できる体制が整っていませんでした。

コンサルチーム全員で受講させていただき、机上の相続対策知識ではなく、実践的なアプローチ方法や考え方を学ぶことができたのがとても良かったです。

相続の知識はあるメンバーはいたものの、いざ実践のコンサルティングとなると何をしたらいいのか分からず立ち止まっていたのですが、このセミナーのおかげでやるべきことが明確になり、「知識」を「実務」にしていくことができたと感じています。

 

東京大学卒 公認会計士、税理士、不動産鑑定士、CFP、CPM、CCIM アクセス 税理士 不動産鑑定士事務所 植崎紳矢 様

今後ニーズが増えていくであろう相続分野での業務を拡大するためにセミナーを受講しました。

法律および税務といった知識的な学習から、相続の現場で起きている実務的な内容も含まれており、多方面の知識が必要となる相続を全体的に網羅しています。内容はボリュームがありますが、クライアントに「相続のことならお気軽にご相談ください」と言えるようになると思います。

自分を差別化したい相続プロフェッショナルに受講をおすすめします!

 

CPM(米国認定 不動産経営管理士) 株式会社にわとり不動産 橋本大輔 様

私は仕事柄、地主さん、企業経営者のお客様が多く、その方達から、相続についての相談を受けることが非常に多いです。

セミナーを受講する前は、全体像が分からなかった為、税理士に丸投げしている状態でした。

そういった経緯から様々な相続の勉強をしました。

実際の実務に役に立つセミナーや資格勉強がなく、知識がだけがあって実務に活かせない状態になっていましたが、実際の実務で使える内容となっており、すぐに落とし込む事が出来ました。

同じようなお悩みを持っている方がいましたら、是非、この講義を受けてください。非常にオススメの内容です。

 

 

教科書的な知識だけでなく、相続コンサルを実践するための学びが出来ているか

相続コンサルをしたいという方の多くはとても勉強家の方が多いです。人並外れた努力をして資格を取ったり、業務をされている方などは特にその傾向にあるかと思います。

 

では、なぜ勉強をしているのに相続コンサルが受注出来ないのか?

 

大事なのはその勉強は何を目的にしていて、その目的を達成する為に必要な勉強になっているかです。

コンサルは、顧客の現状を分析し、課題を見つけ、対策案を立案し、現状と対策案をシミレーションし、現状何もやらなかったらどうなるのか、やったらどうなるのかという比較をした選択肢を提供出来る必要があります。

 

対策案を立案する為に、現状を分析して課題を見つけますが、一つ一つの知識が縦割りになると、顧客にとって良い提案が出来なかったり、他者と比較した時に良くない提案になることがあります。

 

 

顧客にとって良い提案や本当に必要な対策は、縦割りの知識を横串にして、問題や課題を解決する能力です。

 

一つ一つの縦割りの知識を学んだ先に横串しに出来るのではなく、縦割りの知識と横串にする為の知識やスキルは別の能力です。

 

 

知識を実践するためのスキルを持っているか

相続コンサルをしようと考えるときに、まずは相談に乗って、そこからビジネスに発展していくと考える方が多いのではないでしょうか?

 

また、一生懸命伝えているのに、顧客にとって難しい知識が伝わらないという経験をしたことがある方も多いのではないでしょうか?

 

この相続の相談ですが、ただ漠然と顧客から相続の相談を受けても実際にビジネスに発展する確率は低いです。

 

相続コンサルを顧客から任せて頂くためには、

難しい知識を分かりやすく伝え、
この人だったら問題や課題を解決してくれる

と、思ってもらえる必要があります。

 

という事は、知識を持っているだけではなく、分かりやすく伝える能力があり、的確に分析をして、問題を解決する能力も必要になります。

 

求められるのは顧客が、イメージ出来る伝え方と、問題や課題を解決できる能力や、それが伝わる面談の内容です。

 

これは、通常相当数の経験の中で識をしてトライ&エラーを繰り返すことで体系化されていきます。

 

しかし、その体系化されたノウハウを持っている人に聞くことで、ゼロから作り上げるよりも格段に早く習得することが出来ます。

 

 

相続対策の全体像を描き、ゴールから逆算出来ているか

『相続対策に必要な知識』や『実践する為のスキル』の重要性をお伝えしましたが、もう一つ大事なことがあります。

 

それは相続対策の全体像を作ることが出来、その全体像のゴールから逆算したプロセスが出来ているかという事です。

 

漠然と相続の相談に乗っても、なかなかビジネスに繋がらないのは、相続の相談に来ていただいた際に、どのような流れで、何を見込み客から聞き、何を伝え、次はどのようなステップに向かい、見込み客から見て具体的にどのようなメリットがあるのかという事が整理出来ていないケースが多いです。

 

初回の相談の時点でこのようなことを考え、伝える為には、その先の対策が具体的にどのようなメリットあり、どのようなプロセスで行うという事も明確しておく必要あります。

 

見込み客が来てから先の展開を考えるのではなく、相続対策の全体像をしっかりと描けているからこそ、初回の面談でも何を聞き、何を伝え、どう対策するのかも明確になっていきます。

 

以上、相続コンサルが実践出来る人と実践できない人の違いの3つのポイントでしたが、いかがでしたでしょうか?

 

どれも大切なポイントですので、今ご自身がどの状況にあるのか整理をし、ポイント押さえて行くことであなたの相続コンサルをより具体的に構築することが出来ます。

 

 

相続コンサルを受注する為に必要なこと

コンサルを受注する為に必要なのは、コンサルに必要な知識、知識を実践するためのスキル、それをビジネスに活かすノウハウです。

ビジネスのノウハウは、「知識や腕」とは別の能力だと考えると、相続コンサルが受注できるようになってきます。

知識に関しても、ただ知識をつければ良いというものではなく、相続コンサルに必要な知識を身に着け、相続コンサルを実践出来るスキルを習得することです。式で表すと下記のようになります。

 

コンサルの受注 = コンサルの知識、スキル × ビジネスのノウハウ

 

相続コンサルを受注する為の第一歩は、相続コンサルの全体像を設計することです。

 

ただ漠然と相続の相談に乗ったからといって相続コンサルが受注できる訳ではないので、相続コンサルの全体像を設計し、相続の相談を受ける時には何をすれば良いのか、何を伝えれば良いのかという事を具体的にする必要があります。

 

また、相続コンサルは、モノを売っているわけではありませんので、相続コンサルの価値を理解してもらう必要があります。

 

相続コンサルの価値が伝わることで、相続コンサルが受注出来、相続コンサルに必要な知識やノウハウが増えることで、受注単価が上がっていきます。

 

 

ここまでの内容を踏まえて、自身の状況をチェックしてみましょう。

あなたは以下の質問に、すぐ答えられますか?

 

・あなたは相続の相談を受けるという入り口から、相続対策という出口までの明確なプロセスが出来ていますか?
・初回の接客で、何を伝えるべきかが明確になっていますか?
・あなたの相続コンサルという商品は、強みは何ですか?
・その相続コンサルという商品は他のライバルと、何が圧倒的に違うのでしょうか?その肝は何ですか?
・その肝の中で、あえて一番大切なポイントを挙げるなら何ですか?
・あなたの相続コンサルを受ける事の明確なメリットが、顧客に具体的に提示が出来ますか?
・初めて相続の相談をする顧客にも分かりやすくあなたの相続コンサルを説明が出来ますか?
・相続コンサルの内容が、得意分野にかたよった内容になっていませんか?

 

こうした質問に、明確かつ、端的に答えられなければ、相続コンサルは、実践できない可能性が高いでしょう。

 

相続コンサルビジネスにおいて、顧客を惹きつけ、顧客から「是非お願いします!」と言われる価値が凝縮されたものを、キラーコンテンツと言います。

 

あなたは、顧客の心に刺さるキラーコンテンツを持っているでしょうか?

 

顧客に求められるキラーコンテンツを構築すること、これが相続コンサルの受注を高め、ビジネスを構築する第一歩になります。

 

 

相続コンサルならではのビジネスの仕組み

キラーコンテンツを構築しても、それが見込み顧客に伝わらなければ、相続コンサルを受注することはできません。

 

そのため、相続コンサルを受注してもらう仕組みを構築することが求められます。

 

ところが、目に見えないサービスを高額で売るコンサル業は、一般的なモノ売りのような営業ではうまくいきません。

 

しかも、先生と呼ばれる立場は、自ら売り込みをすればするほど、「この先生、仕事が無いのかな?お願いするのは不安だな。。。」と思われてしまう、いわゆる営業がしにくい業種です。

 

こうした先生ビジネスで顧客を獲得していくには、

 

先生という立場をふまえた相続コンサルのビジネスモデル

 

が必要になります。先生にとって、相続コンサルの受注プロセスは、決して売り込みではありません。

 

売り込まずに、顧客から「先生、お願いします」と言われるような仕組みを作っていくことが重要になります。

 

 

こんな方に向いています

〇 顧客に役立つ相続コンサルをしたい方
〇 相続の勉強はしてるが、実践できていない方
〇 今の相続ビジネスを更に伸ばしたい方
〇 手続きではなくコンサルをしていきたい方
〇 自分の得意分野の対処療法ではなく、全体を考えた対策を提案したい方
〇 顧客に喜んで頂き継続的な関係を構築したい方
〇 体系的な相続コンサルの知識の習得したい方

 

セミナーでお伝えするのは、相続コンサルに必要な知識とビジネスに特化して、見込み客に選ばれ、相続コンサルを実践する方法です。

 

ですから、教科書的な相続の知識だけをお伝えするセミナーではありません。

 

 

セミナーで、お伝えすること

・ 相続コンサルを受注する7つのステップ
・ セールスとコンサルの違い、手続きと対策の違い
・ これは知っておこう!相続コンサルで失敗する3つの罠
・ 顧客に刺さるキラーコンテンツの構築方法
・ 得意分野の対処療法ではなく、家族構成、資産全体を考えた対策
・ 価格競争に巻き込まれないための「選ばれる相続対策コンサル」の作り方
・ 難しい知識を分かりやすく伝えるノウハウ

 

などです。

 

 

受講者プレゼント

相続コンサル実践する為のエッセンスが凝縮された質問集
相続コンサル実践チェックシート

 

このチェックシートは、相続コンサルを実践する為のエッセンスを凝縮した質問集です。 質問に答えるだけで、自然とあなたがとるべき行動が分かってくる内容になっています。

 

 

セミナーの利用方法

相続コンサル入門セミナーでは、セミナー会場に直接お越し頂く形式、Zoomでご参加頂く形式、オンライン動画での受講の形式をご用意しています。

 

会場に直接お越し頂く形式では、講師と直接話をしたり、相続コンサルを目指すという同じ志をもった一緒に受講する方と知り合うキッカケとなります。

 

Zoomやオンライン動画は移動が伴わず、Zoomでは講師に質問が出来たり、オンライン動画は、受講期間は好きな時間に好きなだけご視聴頂くことが出来ます。

 

 

相続コンサル入門セミナー 費用

相続コンサル入門セミナーの費用は、セミナー会場受講、会場のZoom受講、オンライン動画受講、どの参加方法の場合でも、参加費は20,000円(税込)となります。

 

参加費 20,000円(税込)

 

セミナー概要

・東京会場、Zoom

東京会場でセミナーを開催し、会場受講とZoom受講の2種類どちらでもお選びいただけます。
※日程により、どちらかのみの場合がございます

【日程】

【東京会場】
東京都港区高輪2-15-19 高輪明光ビル10F
株式会社アーバンレック内セミナールーム
(品川駅徒歩10分、泉岳寺駅徒歩2分)

【Zoom】
専用URLよりZoomでご受講いただきます。
カメラ付きのPCやスマホをご用意ください。

 

 

・オンライン動画セミナー

レジュメ、受講者プレゼントの相続コンサルビジネスチェックシートをダウンロードして頂けます。

視聴時間 : 約3時間

受講期間の1ヶ月間は、好きな時に好きなだけ学んでいただくことが出来ます。

 

 

 

よくある質問

Q. 今まで相続に関する業務を行ったことが無くても大丈夫ですか?

A. はい、大丈夫です。ゼロからのスタートする方も多くいます。スタートアップの段階の失敗のノウハウも蓄積しているので、そのノウハウもお伝えすることが出来ます。

 

Q. 相続に関する業務をこれから始めるのですが、参加しても大丈夫でしょうか?

A. はい、大丈夫です。ゴールを設定せずに、やみくもに走るのではなく、ゴールを設定して走り出すことが出来ます。

 

Q. 営業に苦手意識を持っています。そんな私でも、内容を理解することができるでしょうか?

A. もちろん大丈夫です。このセミナーでは、話術で仕事を受注するのではなく顧客に本当に必要な対策を届ける為の体系的なステップをお伝えします、安心してご参加ください。むしろ、営業に苦手意識をお持ちの方の方が成果につながりやすいので、是非ともお越しいただければと思います。

 

 

代表者

プロフィール

相続対策コンサルタント協会 代表 豊田 剛士

 

顧客の相続税の節税、納税、遺産分割などに悩みや課題を解決する相続対策コンサルタント。

 

地主、大家向けの相続対策のバイブル『「知らなかった」ではすまされない地主・大家の相続対策の本質』の著者、不動産の投資分析の最高峰の資格『CCIM(米国認定 不動産投資顧問)』の2019年度会長も務める。

 

相続が起こる度に地主、大家が相続税の支払いの為に土地を手放し、財産が目減りしたり、住まなくなった実家を売却したいのに遺産分割で揉めて売却出来ない相続の現場を目の当たりにして相続で困る人を助けたいという想いで相続対策のコンサルティングを始める。

 

当初、税務、財務、ファイナンス、不動産、保険など、一つ一つの縦割りの知識だけでは、根本的な問題の解決が出来ないという現実に直面する。

 

その後、数多くの相続対策のコンサルティングの実務から、縦割りの知識を横串にして、総合的な問題の解決の方法について独自の研究を重ね、相続対策に必要な知識とノウハウを体系的にまとめる。

 

その知識とノウハウで、顧客に、分かりやすく伝えることで案件を受注、内容を変えるだけで相続税が2倍変わる遺言の作成や相続に有利な財産に組み替えることで相続税を千万円単位の相続税を節税する方法、資産を組み替えなくても出来る納税資金対策など、様々な相続対策を実施。

 

そこで自ら成果の出た相続対策のコンサルティング方法を体系化、相続対策のコンサルティングに特化した相続対策コンサルタント養成講座を創設。

 

自らの実践経験を融合したノウハウが相続対策のコンサルティングを行いたいという士業、不動産業、FP、保険業などの方から圧倒的な支持を得ている。

 

 

メディア掲載実績

フジテレビ、朝日新聞、朝日新聞デジタル、YOMIURI ONLINE(読売新聞グループ)、SankeBiz(産経新聞グループ)、テレビ神奈川、千葉テレビ、幻冬舎ゴールドオンライン、全国賃貸住宅新聞、財形新聞、徳島新聞web、はまれぽ、エフピー研究所、スマイスター、他多数

 

 

講演実績

横浜銀行、川崎信用金庫、海老名市、一般社団法人 IREM JAPAN(全米不動産管理協会 日本支部)、一般社団法人 CCIM JAPAN(米国認定 不動産投資顧問協会 日本支部)、公益財団法人日本賃貸住宅管理協会、他多数

 

 

著書

『「知らなかった」ではすまされない 地主・大家の相続対策の本質 』(現代書林)、『徹底分析!不動産投資・賃貸経営の成功戦略』(合同フォレスト)、『大切な家族を相続から守りたいあなたがとるべき相続税と遺産分割の相続対策』他、全4冊を出版。いずれもAmazonの部門1位を獲得。

 

 

 

代表者よりひと言

最後に、私の想いを少しだけ伝えさせてください。

 

私が相続の仕事を始めた時は、一つ一つぶつ切りの知識の学びはありますが、コンサルをする為の体系的な学びの場がありませんでした。

 

その為、コンサルをするためには、その縦割りの知識を横串にする為にどうすれば良いのか試行錯誤の毎日でした。

 

また知識を横串にするということだけではなく、難しい知識を分かりやすく伝えることが出来ず、正しいことを伝えているのに伝わらなかったり、他よりも良い提案をしていることは分かっているのに、競合に負けたりと、悔しい想いをたくさんしてきました。

 

しかし、月に20件以上のお問い合わせを頂き、10件以上の面談をこなし、仮説と検証を繰り返し、縦割りの知識を横串にし、対処療法ではなく根治療法の対策を実施し、難しい知識を分かりやすく伝えるというスキルを体系化していきました。

 

多くの方が相続で顧客の役に立ち感謝して頂くコンサルをしたいと思っているのに、実践出来ていない現状を見て、私のように遠回りをするのではなく、体系的に相続のコンサルをして頂きたいと思ってこのセミナーを作りました。

 

相続の学びの場を提供することは、私一人で顧客に相続コンサルを提供し、利益をあげていくよりも、多くの方に相続コンサルを実践して頂き、一人でも多くの方が真の相続対策で幸せになって頂き、それが社会全体をより善い世界に導く最高の仕事だと思っています。

 

その為、一人でも、このセミナーがキッカケで、相続コンサルに必要な知識、スキル、ノウハウの気付きに繋がり、相続コンサルを実践するという能力を開花して頂くことが私の使命です。

 

 

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